Jak se z MLM stává
letadlo (několik
bodů na osvětlení proč je od MLM k letadlu tak blízko)
© P.Hejrovský, Global marketing servis, 1998
Kdy je v MLM letadlo (kdy říkáme o systému MLM, že je nestabilní)
O prvcích letadla (či lépe systému pyramidálních investic) v MLM hovoříme, když funkce systému a zisky nejvyšších "sponzorů" na stabilním trhu (přesněji - na trhu, který neroste geometrickou řadou) nejsou možné bez trvalých ztrát nižších sponzorů (kteří systém dotují z vlastní kapsy v naději, že je růst trhu vynese mezi horní skupinu (zpravidla 3%) sponzorů, která vydělává). Protože taková situace vyvolává zákonitě fluktuaci nižších sponzorů (kteří při méně než geometrickém nárůstu trhu nemají rovnou šanci na zisk) a následně absenci nižších sponzorů a zánik firmy, říkáme, že takový systém je nestabilní.
Co ovlivňuje stabilitu systému MLM
Faktory ovlivnitelné tvůrcem systému
Klíčovým faktorem ovlivnitelným tvůrcem systému, který rozhoduje o tom, zda se v systému MLM objeví prvky letadla, je podoba provizní tabulky v kombinaci s organizačním řádem firmy a cena pro koncového spotřebitele.
Faktory objektivní
Mezi základní objektivní parametry ovlivňující stabilitu systému MLM patří počet zákazníků na trhu, geografické parametry trhu, kupní síla jednotlivce, četnost opakované koupě, cena za 1kg zboží, cena za 1m3 zboží, a řada dalších.
Existence oblasti stability (aneb existuje MLM ve kterém není letadlo?)
Kombinace faktorů viz výše, pro které je systém stabilní nazýváme oblast stability.
Je pravda, že pro každou provizní tabulku existuje kombinace ostatních faktorů, pro které je systém stabilní (oblast stability) - tato oblast stability však velmi často leží mimo myslitelnou realitu.
Není pravda, že pro každé konkrétní podmínky, konkrétní firmy s konkrétními produkty na konkrétním trhu existuje takové nastavení ovlivnitelných parametrů, které je stabilní. (Např. pro prodej raketoplánů Křovákům takové nastavení neexistuje.)
Je pravda, že na dnešním trhu v ČR existuje takové nastavení ovlivnitelných parametrů, které je stabilní (nevzniká letadlo) pro většinu běžných obchodních případů.
Vlastnosti oblasti stability a šance amatéra strefit se při návrhu do oblasti stability
Oblast stability je bohužel relativně malá a při změně některého z parametrů se relativně rychle posouvá a systém se stává nestabilním (odbornou řečí se říká, že systém není robustní). Šance, že se amatér strefí právě do oblasti stability je proto mizivá.
Obecně lze říci, že použití systému navrženého pro "velký" trh na trh "menší" vede ke vzniku skrytého letadla. Pro opačný případ lze sice provést robustní návrh, v praxi se s ním ale nesetkáváme a proto platí, že použití systému navrženého pro "malý" trh na trh "velký" také není stabilní - letadlo při tom ale nevzniká.
Závěrem
Z výše uvedeného je vidět, že mezi MLM a letadlem je skutečně relativně velmi úzká hranice, a že návrh bez znalosti všech souvislostí velmi snadno vede k nestabilnímu systému MLM. Zřejmý je také zdroj řady problémů u nás - pokud někdo použije systém fungující stabilně v U.S.A., může si být skoro jistý, že u nás stabilní nebude!
V souvislosti s uvedenými skutečnostmi nabízí Global marketing servis své služby (viz domovská stránka Ggs) založené na know-how umožňujícím provést návrh stabilního systému MLM.
Výhrada: V zájmu ochrany know-how jsou některé údaje na této stránce záměrně nepřesné. Zanesené nepřesnosti však neovlivňují smysl zde uvedených informací - a totiž, že objektivně existují závislosti mezi jakýmisi objektivními charakteristikami konkrétní firmy s konkrétními produkty na konkrétním trhu a ovlivnitelnými parametry systému MLM, které rozhodují o tom, zda systém bude či nebude stabilní, a že šance strefit se do oblasti stability bez důkladné znalosti souvislostí (cca 30 stran matematických vzorců), znalosti potřebného matematického aparátu, pracovního postupu návrhu, software a výpočetní techniky není příliš velká.
Informace obsažené
v tomto dokumentu, jakož i forma jejich prezentace jsou - s
výjimkou informací a spojení informací obecně známých -
nehmotným majetkem společníků sdružení Global marketing servis,
Wassermannova
923, Praha 5, či jiných výslovně uvedených vlastníků, a
podléhají tomu odpovídajícímu ochrannému režimu podle
ustanovení příslušných zákonů. Příjemce těchto
informací není oprávněn bez zvláštního písemného
povolení tyto informace šířit, ani je využívat ve prospěch
třetí osoby anebo jen ve svůj prospěch v rámci či ve
spojení s podnikatelskou činností. Příjemce těchto
informací je oprávněn využít je ke svému prospěchu anebo k
prospěchu třetí osoby pouze, pokud je použije jen pro
posouzení jemu nebo třetí osobě nabízeného obchodnímu
vztahu a v případě prospěchu třetí osoby pouze, pokud to
učiní bezúplatně. Jednání v rozporu s těmito
ustanoveními je porušením autorských práv se všemi tomu
odpovídajícími právními následky.
Systém MSM/DSM®
(multistrukturální / duálně strukturovaný marketing) je
majetkem společníků sdružení Global marketing servis.